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優秀案例:南京上元堂醫藥公司管理咨詢上市輔導項目

時間:2017/6/29 17:15:38  來源:廣州博融智庫咨詢股份有限公司  閱讀:1980
一、項目背景
南京上元堂醫藥股份有限公司經營多年以來,秉承 “誠信在上元,健康送萬家”的經營理念,專注于沉香產業化特色、“醫藥保健品”直營業務模式,顧客服務體驗等,推行業務網絡系統管理是上元堂近年來快速發展的關鍵所在。
上元堂創立人楊念明先生熱衷于沉香,在研究沉香10余年后推出了上元堂沉香館。上元堂沉香秉承天然、手工的原則,努力打造成純天然沉香的標桿。在化學合成無所不能時代,上元堂沉香館的沉香線香對那些崇尚天然芳香的人猶如甘泉一般。
二、咨詢目標、咨詢范圍
2013年8月1日博融智庫團隊進駐企業,經過對企業專業診斷、盡職調查,結合上元堂目前發展現狀,提出了:圍繞上元堂已有核心競爭力為圓心,進行經營戰略及商業模式創新升級,在上元堂擅長的領域向新三板首先發起沖刺的戰略發展方向。
線下直營藥店連鎖與沉香館連鎖業務齊頭并進;線上網上直營醫藥商城與沉香產業化全國招商加盟雙管齊下。上元堂擁有零售、分銷、沉香館和電子商務運營四大體系,以及24家直營藥店,注冊資本14943萬元,總股本1.49億股,在3年時間實現營業收入從1.18億到2.99億的飛躍發展。
 
三、分析的過程與結論
 博融智庫咨詢團隊著眼于企業市場競爭力與未來戰略規劃,經過對資本市場投資者對藥品連鎖企業發展前景的期望及2012年后藥品零售行業商業機會聚焦的深入分析,結合上元堂實際情況,提出立足于國家意志的行業趨勢下,上元堂成功突圍國內藥品零售行業的九大戰略規劃布局。     
商業模式趨同、營銷方法同質化是今年國內藥品終端零售業的通病,對于目前藥品零售業企業普遍存在缺乏獨特核心競爭力,在經營模式及盈利模式方面創新不足、開新店難,既要保障現金流安全又要考慮運營成本提升如何消化、普遍以“坐商”定位,被動銷售等幾大痛點,博融智庫咨詢團隊認為上元堂有足夠的先發優勢獲取時代商業機會。
四、項目思路
在建立建立核心競爭力、經營模式&盈利模式創新、消化新醫改要加管控政策沖擊方面具有先發優勢。 沉香藥用&保健功能產業化開發、經營,線上線下整合協同營銷模式,專業服務、大型醫院藥房定位、專家營銷、本地社保資源支撐可極大消化要加管控政策影響;
在與資本市場投資者期望匹配方面,上元堂在營、凈利潤&凈利潤率、發展跨區營銷服務網絡方面是短板所在,急需在下階段工作中重點改善,其他方面初步符合上市前提。沉香藥用&保健功能制品為特色,線上線下整合協同模式極具創新精神,為行業領先,且商業模式競爭優勢獨特且短期內不可復制。
在與2012年后業內商業機會匹配方面,上元堂在行業并購整合及公關政府主管部門相關行業支持資源等方面是當前的短板所在,急需在下階段工作中重點改善,其他方面初步具備打通行業商機路徑。新版GSP,提升行業準入門檻;破除地方保護主義,地方封鎖;鼓勵與資本市場對接;線上線下協同模式目前綜合效益最佳。
五、咨詢建議
博融智庫團隊對企業戰略定位和商業模式進行重新優化升級和系統打造,立足于“中國名醫名方資源產業化平臺運營商”的新定位,以“打造中國沉香第一股、傳承名醫名方新價值”為新使命,鑄造中國名醫名方資源整合領跑者的新愿景,充分體現了博融提供的上市輔導咨詢過程中的戰略性、整體性、個性化服務。
博融咨詢上市培育模型


 六、實施過程和指導 
 為實現打造中國資本市場沉香第一股,中國名醫名方產業化領軍企業的目標,博融團隊輔導企業引薦一券三師,進行集團內部經營模式的整改,盈利模式的優化及內部人員組織架構完善,規范治理結構、規范運作,包括制定符合上市要求的公司的章程,完善內部決策和控制制度以及激勵約束機制,健全公司財務會計制度等,督促企業實現獨立運作,做到業務、資產、人員、財務、機構獨立完整,主營業務突出,打造核心競爭力。
七、方案設計和項目落地
 博融智庫團隊先后為上元堂出具了《企業戰略定位與商業模式優化方案》、《上市規劃與股份制改造方案》、《新三板上市框架方案》、《員工持股管理辦法》、《融資商業計劃書》等系列報告,輔佐上元堂成功開展上市動員會、入股動員會、股東創立大會,全過程全方位深度介入企業,引導企業借勢借力,上下內外整合,充分利用上下游及政府資源獲得廣泛合作和支持,聚焦于老板再造,體制再造,企業再造,上元堂作為博融智庫經典培育案例。
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